営業って、ちゃんと頑張っているのに、なぜか数字だけがついてこない時、ありませんか。動いてる。 連絡してる。気も使ってる。やることだって、サボってない。なのに結果だけ、するっと逃げていく。あれ、地味に、いや結構しんどいですよね。しかもそういう時って、「もっと頑張らなきゃかな」「私のやり方、何かズレてるのかな」「もしかして向いてないのかな」…と、静かに自分を責め始めたりします。でも実はそれ、“やり方のズレ”かもしれません。『残酷すぎる成功法則 9割まちがえる「その常識」を科学する』は、そんな「がんばってるのに報われない問題」を、科学の視点から見せてくれる一冊です。今回はその考え方をヒントに、営業成績が落ちたときほど見直したいことを、働く女性のリアルに重ねながらまとめてみました。
